Технологии продаж загородной недвижимостиДовольно часто многие покупатели загородной недвижимости, имея техническое образование, не разбираются в чертежах частных домов и их планировке. В основном именно на этом и играют риелторы, которые продают такое жилье. На помощь таким продавцам спешат профессиональные художники, которые способны превратить унылую схему в подобие картинки с нарисованными предметами интерьера. Большинство смотрят на такие картинки с умилением, и даже не подозревают, что за ней спрятаны серьезные архитектурные и строительные промахи.

Технология продаж загородных домов подразумевает строительство демонстрационных домов, которые представить покупателю примерную информацию об интерьере и планировке домов, которые строятся в поселках.

Также в торговле подобного рода важную роль играет подготовка территории возле дома. К примеру, если на участке растет газонная трава, а не горы строительного мусора, то у потенциального покупателя сформируется хорошее впечатление от дома.

Еще одной уловкой в продажах недвижимости является ненавязчивая помощь клиенту. Для этого достаточно лишь на въезде в загородный поселок поставить коробку с резиновыми сапогами или галошами, чтобы люди не испачкали обувь на стройплощадках. Или же пригласить прораба в качестве экскурсовода, который будет отвечать на всевозможные вопросы и одновременно с этим работать не хуже менеджера по продажам.

Тем не менее, современные покупатели недвижимости тоже бывают довольно осведомленные в этом вопросе, поэтому риелторам стоит постоянно усовершенствовать технологию продаж. Даже в лучшие времена для рынка недвижимости, загородные дома продавались не очень быстро. Успешными среди риелторов считались поселки, где в месяц продавалось около семи домов. В некоторых загородных проектах было пара-тройка сделок. Сегодня продажи загородной недвижимости значительно возросли.

Однако застройщики до сих пор ищут подходящие варианты выхода из сложившейся ситуации, и придумывают и моментально выводят на рынок новые и оригинальные технологии продажи. Здесь речь идет о  trade-in и бартерном обмене, такие технологии представляют опасность для покупателей. Несмотря на это кризис заставил многих применять всем известную систему trade-in – обмен городской квартиры на загородный дом. Конечно, всем ясно, что загородный дом стоит намного дороже квартиры, поэтому такая система применяется для дешевых проектов строительных компаний.

Таким образом, если Вы планируете купить загородный дом, то стоит взвесить все плюсы и минусы такого приобретение, преимущества места расположения, качество строительных и отделочных работ и многое другое. Ведь основная задача любого риелтора – продать, а именно Вы платите за это деньги, и при этом не малые.